Vertriebstraining

Souverän zum erfolgreichen Abschluss und zu langfristigen Kundenbeziehungen

9-tägiges Seminar in 4 Blöcken für Führungs- und Vertriebskräfte

Termine und Ort nach individueller Absprache

Zielsetzung des Seminars

Für erfolgreiche Abschlüsse und langfristige Kundenbindung ist die Kunst der Gesprächsführung ausschlaggebend, d. h. die Fähigkeit, zielgruppenbezogene, kompetente und innovative Gespräche auf einem hohen Niveau zu führen und gleichzeitig menschlich und sympathisch zu sein.

Diese Fähigkeit erlangen die Teilnehmer dieses Trainings durch kombinierte Vertiefung

• ihrer fachlichen,
• ihrer methodischen,
• ihrer sozialen und
• ihrer persönlichen Kompetenz.

Ziel dieses Trainings ist es, die Kompetenzen der Teilnehmer, die im Kundenkontakt wichtig sind, gleichermaßen in allen Ebenen zu stärken.

Neben einer vertieften Kundenorientierung finden die Teilnehmer ihre persönliche optimale Balance im Kundenauftritt und in der richtigen Zielgruppenansprache, sowohl im Gespräch mit einzelnen Kunden wie auch mit Entscheidergruppen.

Auszug aus den Seminarinhalten

Das Seminar besteht aus vier Modulen:

• Modul 1: Basis Verkauf
• Modul 2: Vertiefung Gesprächsführung
• Modul 3: Vertiefung Präsentation, Rhetorik
• Modul 4: Vertiefung Persönlichkeitsentwicklung

Ausgehend von einer intensiven Bedarfsermittlung bei jedem einzelnen Seminarteilnehmer zu Beginn des Seminars liegt der Schwerpunkt auf einer praxisnahen und übungsorientierten Förderung von didaktisch-psychologischer Kompetenz in konkreten Situationen. Nach ersten kurzen Video-Analysen und auch im weiteren Verlauf des Seminars werden die individuellen Entwicklungsziele immer deutlicher, in vielen kleinen Übungssequenzen werden neue Verhaltensweisen ausprobiert, überprüft und weiter optimiert. Zur Unterstützung des Lerntransfers in den Alltag werden die Analysen stichwortartig protokolliert und dem jeweils betroffenen Seminarteilnehmer mitgegeben.

Zur didaktischen Abrundung werden prozessorientiert im Verlauf des Seminars strukturierend und zusammenfassend elementare Themen bzgl. der Leitung von Seminaren u. a. anhand der Seminarunterlage bearbeitet.